O termo “landing pages” pode ser traduzido para o português como “páginas de destino”, mas no Marketing Digital, o significado é diferente.

Trata-se de uma página voltada para a conversão, nada mais do que isso.

Por exemplo: quando um visitante entra no seu site e você deseja capturar o contato dele, essa página é considerada uma página de destino. Nesse cenário, já fica claro que nem sempre o objetivo da conversão é vender algo.

O objetivo deste texto é mostrar como as páginas de destino são eficazes e fornecer mais informações sobre o assunto. Dessa forma, veja os benefícios e as razões pelas quais a sua empresa precisa ter uma o mais rapidamente possível.

Qual é o objetivo de uma página de destino?

Em primeiro lugar, a principal proposta de uma página de destino é converter, mas a conversão pode ser entendida de várias maneiras. Portanto, não adianta acreditar que você precisa vender a qualquer custo, pois isso pode atrapalhar bastante.

A melhor opção é compreender o estágio do seu funil de vendas e relacioná-lo com a jornada de compra do seu cliente. Ao fazer isso, a sua empresa pode converter e entregar o material certo para a etapa correspondente.

Por todas essas razões, as suas páginas de destino devem ter um visual mais limpo e um texto persuasivo. Dessa forma, as chances de conversão são maiores e, por isso mesmo, a melhor opção disponível é compreender como deve ser a estrutura.

A estrutura de uma página de destino de sucesso

Agora que você já entendeu o que é uma página de destino e descobriu qual é o seu objetivo, é preciso saber qual deve ser a sua estrutura. Portanto, é possível resumir em cinco pontos; confira as informações sobre cada um deles:

1. Título e subtítulo: O título precisa ser cativante e transmitir ao cliente o propósito da sua oferta. Todo o texto deve ser dividido, preferencialmente com subtítulos que tenham intervalos de cerca de 300 palavras.
2. Imagem: Toda página de destino deve conter uma imagem ou mais, mas o mais importante é que ela tenha relação com a sua proposta. Por exemplo, se a ideia for vender um software, use mockups que mostrem as funcionalidades dele.
3. Descrição da oferta: Utilize a página para esclarecer todas as dúvidas e persuadir o cliente a transformar o desejo em ação. Use também listas, frases curtas, cite até 5 itens essenciais e seja persuasivo.
4. Formulário: O processo de conversão ocorre aqui, quando você o cria, ofereça algo ao cliente e capte o seu contato. Por exemplo, e-mail e nome; quanto menos informações, melhor.
5. Outros elementos: Direcione o olhar do lead, insira setas para orientar a navegação e mostre alguns depoimentos de compradores (prova social). Utilize também o senso de urgência, informando que a oferta é por tempo limitado.

Fica claro que a criação de páginas de destino deve ser bem feita, pois é um processo que requer prática. A recomendação é contratar uma consultoria de marketing digital para potencializar os resultados da sua empresa.

Os benefícios de ter uma página de destino

Criar uma página de destino é importante para desfrutar de várias vantagens no dia a dia. Assim, é possível resumir as principais vantagens em sete, que podem elevar o seu negócio a um novo patamar:

1. Facilita a navegação do cliente dentro do seu site.
2. Apresenta a oferta ao lead, oferece benefícios e aumenta o potencial de conversão.
3. Possibilita uma comunicação direta com a audiência por meio de um local específico.
4. O custo é baixo quando comparado ao valor da publicidade em mídias tradicionais.
5. É uma página temporária, ou seja, pode ser criada várias vezes de acordo com as ofertas da sua empresa.
6. A construção não é complicada, uma vez que deve ser limpa e direta.
7. Quando se trata de conversão, essa página é uma das mais eficazes que existem.

Cada benefício das páginas de destino pode ser visto como um investimento poderoso para impulsionar o seu negócio. Para a sua empresa, a realidade é que você pode alinhar essa estratégia para se destacar dos concorrentes.

Os tipos de página de destino

Existem três tipos de páginas de destino, e o mais importante é ter informações sobre cada um deles. Em outras palavras, confira os detalhes de cada um deles e como aproveitar ao máximo o seu potencial.

Página de Captura

O objetivo é capturar os dados de contato dos potenciais clientes, como nome e e-mail. No entanto, é necessário oferecer algo em troca, como um ebook ou a inscrição em um webinar.

Página de Vendas

O principal objetivo é oferecer ao cliente um produto ou serviço e convencê-lo a fazer a compra, destacando os principais benefícios da oferta. Deixe claro como a sua oferta pode resolver os problemas do seu público.

Página de Agradecimento

Esta página é uma das mais interessantes, pois serve apenas para agradecer pelo que foi feito. Logo após essa página, você pode direcionar o cliente para outra etapa da jornada de compra, sugerindo o próximo passo.

Métricas para acompanhar nas páginas de destino

Existem algumas métricas importantes relacionadas às páginas de destino, e elas permitem que a sua empresa avalie o desempenho dessas páginas. Portanto, destacam-se seis métricas, que são as seguintes:

1. Taxa de Rejeição: Esta métrica se refere ao número de pessoas que entraram no site e não interagiram de forma alguma. Isso pode acontecer por acidente ou devido à falta de clareza entre a promessa e o conteúdo da página de conversão.
2. Taxa de Conversão: Essa é a métrica mais importante a ser analisada nas páginas de destino, pois a conversão é o que realmente importa. Para calcular, divida o número de conversões pelo total de visitas, obtendo assim a taxa de conversão.
3. Taxa de Cliques: Esta métrica indica quantos cliques ocorreram em locais específicos da sua página. Para ter sucesso, é importante utilizar um tom de urgência no texto e garantir que as dúvidas dos visitantes sejam esclarecidas.
4. Taxa de Saída: Esta métrica é fundamental para medir o tempo que os visitantes passam na sua página. Um tempo de permanência maior indica que eles leram todo o conteúdo e acharam a página interessante.
5. Custo por Lead: Essa métrica é mais relevante para o tráfego pago e indica o custo de aquisição de cada lead para a sua empresa. Dependendo dos resultados, pode ser necessário ajustar a estratégia para melhorar essa métrica.

9 dicas para criar uma página de destino que converta

Por fim, é importante compreender estas 9 dicas para criar uma página de destino perfeita, com alto potencial de conversão. Para aproveitar essas informações, é necessário prestar atenção em cada um dos seguintes pontos:

1. Defina uma palavra-chave interessante com alto poder de conversão e a integre ao texto de acordo com as regras de SEO.
2. Concentre-se na copywriting, ou seja, na persuasão, tocando nas dores do cliente e mostrando como a sua empresa pode oferecer a solução.
3. Pense em SEO, utilizando sentenças curtas, links internos, imagens, persuasão e otimização para mecanismos de busca, mantendo a página limpa.
4. Trabalhe com imagens, mas com cuidado para não sobrecarregar a página e comprometer a experiência do usuário.
5. Utilize formulários simples, solicitando apenas informações essenciais, como nome e e-mail, para aumentar o potencial de conversão.
6. Mantenha um layout limpo e de carregamento rápido, adequado para dispositivos móveis.
7. Adicione uma chamada para ação (CTA) que direcione os visitantes para a compra ou preenchimento de formulário.
8. Inclua depoimentos de clientes para aumentar a confiança e incentivar a conversão.
9. Meça os resultados por meio das métricas mencionadas anteriormente e ajuste sua estratégia conforme necessário.

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