Skip to main content

Para entender sobre marketing de conteúdo, precisas entender o que é uma estratégia para a produção de conteúdo.

A grande ideia desta estratégia é atingir o seu público-alvo e fazer percorrer a jornada de compra que o seu cliente tem.

O importante é pensar de uma maneira espontânea e natural, porque a sua empresa atinge melhor as pessoas criando conteúdo que lhes ajude a resolver um problema. Entretanto, podemos afirmar que se trata do grande combustível que ajuda a impulsiona o inbound marketing.

É necessário entender que o marketing de conteúdo é uma estratégia que passa por várias etapas. Desse modo, vou ajudar-lhe com informações importantes para criar uma estratégia que lhe traga mais conversão para a sua empresa.

Estratégia de Marketing de Conteúdo

Agora que sabe que o marketing de conteúdo é uma estratégia para a criação e divulgação de conteúdos para o público-alvo alinhado ao seu negócio, então nesse cenário, confere as cinco etapas para criar uma estratégia mais assertiva:

Planeamento – Essa é a etapa de planeamento sobre os conteúdos e a criação de uma linha editorial. É fundamental definir qual a motivação de cada conteúdo e a importância no funil de vendas.

Elaboração da Buyer (Persona ou Avatar)  – Pense nas características do seu cliente ideal, ele é a representação da buyer persona. Por exemplo: João, 32 anos, tem interesse em vender pela internet e não sabe o que fazer.

Criação de Conteúdo – Definido os passos anteriores, a sua empresa precisa definir as categorias de criação de conteúdo que vão usar. Alguns exemplos são: blog posts, e-mail marketing, redes sociais, etc…

Entrega de Conteúdo – A sua empresa precisa saber onde o público-alvo está, porque a entrega depende diretamente de saber onde ele se encontra, para poder ter resultados. Se estiverem nas redes sociais, use-as para atingir os seus clientes.

Mensuração de Resultados – Confira as ferramentas das redes sociais e as que existem disponíveis na ‘internet’ para entender os acertos, erros e onde pode melhorar. Lembre-se que não existe receita certa, tudo tem que ser testado até chegar ao melhor resultado.

O mais importante é entender o marketing de conteúdo de uma forma prática, e simplesmente mais uma ferramenta para criar, agregar valor e divulgar os seus conteúdos e ter assertividade em cada ação realizada.

Como o Marketing de Conteúdo e o Inbound Marketing se Relacionam

O marketing de conteúdo deve ser entendido como uma maneira eficiente de engajar e educar o público-alvo. Assim, o seu cliente entra no funil de vendas e passa pelo topo, meio e fundo, de uma forma natural.

O inbound marketing, por outro lado, é mais amplo e envolve a geração de conteúdo, otimização de SEO e uso de redes sociais para converter o cliente. Pode envolver também a utilização de médias pagas com tráfego pago.

O inbound marketing atrai o cliente e o marketing de conteúdo encanta, retém, qualifica, converte e a torna um divulgador da sua marca. Em outras palavras, o primeiro traz o público e o segundo o mantém, respetivamente.

Quais as Vantagens de Investir em Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo não pode ser entendido de forma complicada ou muito custosa, porque o foco é oferecer o oposto. Assim, a realidade é que se torna muito mais fácil de acessar várias vantagens, que são:

Reduz o Custo do Marketing

O cliente chega ao website da sua empresa, a partir daquele momento o conteúdo precisa educá-lo e fazê-lo acessar materiais que o façam entrar na jornada de compra, reduzindo, assim, o custo do marketing e elevando a conversão.

Educa o Público-alvo

A educação do público-alvo é primordial para evitar oferecer uma oferta na hora errada. Por exemplo: o cliente está no meio do funil, ou seja, na fase de reconhecimento do problema, e a sua empresa já deseja começar a vender.

Essa estratégia é errónea, é mais indicado trabalhar no reconhecimento desse problema e fazê-lo chegar à última etapa. Portanto, a oferta é oferecida e o cliente tem mais hipótese de comprar.

Aumento do Tráfego do Website

O marketing de conteúdo é realizado a seguir as melhores práticas da otimização para mecanismos de busca, ou seja, o SEO. Isso aumenta o tráfego no website, porque são utilizadas técnicas de inbound marketing.

Reduz o Custo de Aquisição de Clientes

A sua empresa precisa saber quanto custa converter, nada mais é do que quantos seguidores precisam acessar o website para que uma venda aconteça. Divida o número de vendas pelo total de acessos e ira saber qual é a sua taxa de conversão.

Quanto maior, melhor para o negócio, mas isso é muito difícil de acontecer quando não se usa o marketing de conteúdo. Por meio dele, a verdade é que os clientes percorrem a jornada de compra e convertem mais.

Impulsiona a Geração de Leads

Com um conteúdo educativo e alinhado ao inbound marketing, a geração de leads consegue ser mais elevada. Entretanto, é preciso trabalhar bem as estratégias e ter bem definida a persona, ela representa o cliente ideal da sua empresa, e a sua comunicação e realizada a partir da persona definida.

Melhora a Visibilidade da Empresa

Não basta apenas aparecer nos primeiros resultados, porque isso dá para fazer sem ter um conteúdo de qualidade. Ou seja, é primordial ter qualidade no texto e trabalhar bem o estágio do funil de vendas do seu cliente.

Aumenta o Engajamento

O marketing de conteúdo melhora ainda mais o seu engajamento, pois os clientes tendem a converter mais. Contudo, tem de existir qualidade e estar alinhado ao estágio da jornada de compra do cliente da sua empresa.

Se o cliente gostar do seu conteúdo, tem grande hipótese de voltar e ainda acaba sendo um divulgador do seu produto ou serviço. Não se esqueça que usar o marketing de conteúdo é essencial para ter conteúdos persuasivos e coerentes.

Aumenta as Vendas

Lembra de quando falei sobre o Custo de Aquisição de Clientes? Então, ao ter mais tráfego e aumentar a sua taxa de conversão, a elevação das vendas acontece, mas olha só um detalhe, não precisa investir muito dinheiro para isso acontecer.

 

Fideliza o cliente

Por fim, é importante citar a fidelização do cliente da sua empresa, aliás, concorda que essa é a sua busca diária? Um cliente fidelizado tem mais hipóteses de voltar e converter mais, o desafio é se diferenciar dos seus concorrentes.

Trabalhar bem o pós-venda é uma maneira de mantê-lo por perto, o desafio é apenas descobrir a maneira. Contar com auxílio de uma consultoria em marketing é primordial para ter mais qualidade em cima de cada escolha.

Plano da Estratégia de Conteúdo

Cada conteúdo tem uma estratégia, por isso responda a uma pergunta: qual a motivação do conteúdo? 

Em seguida, seja honesto e pergunte-se a si mesmo, o conteúdo criado cumpre com o que foi prometido?

Esse plano de estratégia precisa entregar aquilo que a persona precisa e alinhar o seu funil de vendas com a jornada de compra. Se os estágios estiverem alinhados, o cliente tende a converter mais para a sua empresa.

Execução e Mensuração da Estratégia

O marketing de conteúdo precisa que o processo de execução e mensuração da estratégia devem estar alinhados. Para evitar errar nessa hora, veja cinco pontos para fazer a sua empresa ter melhores resultados:

Produção de Conteúdo – Essa é o coração da sua estratégia, então requer que a sua empresa tenha dedicação e tempo de trabalho. Quanto mais qualidade tiver melhor, pois faz a conversão aumentar cada dia.

Escolha de Palavras-chave – Para o SEO, que significa Search Engine Optimization, nada mais é do que otimizar para estar bem classificado no Google, por isso a busca por palavras-chaves bem posicionadas e importante na sua estratégia.

Tamanho e Formato do Conteúdo – A sua empresa precisa decidir o tamanho do texto, que pode variar de 600 a 4 mil palavras. A escolha depende do seu funil de vendas e da jornada de compra da sua persona.

Escaneabilidade – A formatação dos textos deve ser atrativa para o cliente e precisa conter alguns recursos. Por exemplo: subtítulos, listas, imagens e negritos para aumentar a relevância no Google.

Revisão – A revisão sobre erros ortográficos é essencial para a sua empresa transmitir autoridade para o seu cliente. O redator precisa (rever) o texto antes de postar e corrigir os pequenos erros encontrados.

A execução e mensuração de resultados é mais simples quando aplica essas dicas que lhe passei aqui. O marketing de conteúdo é indicado justamente por esse motivo: é simples de mensurar aonde chegou.

Utilize Ferramentas de Marketing de Conteúdo

Existem várias ferramentas interessantes para conseguir melhorar a gestão sobre o marketing de conteúdo. Entretanto, a melhor alternativa disponível é prestar atenção no que as três principais oferecem-lhe.

Se ficou curioso para conhecer como essas ferramentas podem ajudar-lhe no seu dia a dia, o desafio é mais simples do que pensa. Vou partilhar consigo três excelentes opções e como usar cada uma delas.

Canva

Canva é ideal para criar design, vai-lhe auxiliar a criar criativos, por exemplo: infográfico, montagem de fotos, Papel de Parede, Gráfico, Mapa Mental e Capa para E-book, arte para médias sociais ou mesmo até revista, isso sem precisar ter muita experiência.

Para trabalhar o meio do funil ou oferecer um e-book ao lead, em troca do contacto dele, o Canva é muito indicado para quem tem pouca experiencia com ‘design’ ou se a sua empresa não possui um ‘designer’.

Nesse cenário, o marketing de conteúdo torna-se mais simples de ser feito e com alto potencial de alcance.

ClickFunnels

Para trabalhar bem o seu funil de vendas, uma das melhores ferramentas do momento é a ClickFunnels. Com ele pode criar uma página de vendas ou de destino, webinários e até mesmo um funil de vendas bem complexo.

Trello

Para gerir as tarefas, para mim o Trello é a melhor ferramenta do momento, por ter a opção de visualização de Kanban, trata-se de inserir cartões, nomear e definir estágios, como, por exemplo, aguardando, sendo realizada, concluída, etc.

Dá para compartilhar o quadro com outras pessoas e arquivar cartões, criando uma espécie de histórico. O mais interessante de tudo é que dá para usar a versão gratuita e não precisar gastar nada com isso.

Comunique-se com a sua Audiência nas Redes Sociais

Para finalizar este artigo, preciso de dizer-lhe que precisas de comunicar com a sua audiência por meio das redes sociais, porém já parou para pensar em quais redes sociais está o seu público? Instagram? Facebook? Twitter? Tiktok? Ou outras?

É fundamental saber que o marketing de conteúdo depende disso, e é preciso qualificar a sua audiência. Caso não saiba, agende uma reunião connosco gratuitamente, e eu vou-lhe ajudar a usar essa estratégia para a sua empresa.

Deixe um comentário

Close Menu

Portugal
Rua Passeio Infante Dom Henrique, 22 1º Andar Lj 33 Mercado de Ideias – Figueira da Foz
+351 233 209 525
+351 931 834 830
hello@getboost.digital

Brasil
Rua 104, Cj da Cohab, Cacimbas, Itapipoca
+55 88 99317 7372
contato@getboost.digital